Verkaufskybernetik: Marketing und Verkaufserfolg mit kybernetischen Methoden
3. Okt 2009 von Online-Journalist Rainer Meyer
Umberto Saxer ist ein erfolgreich agierender Verkaufstrainer, der mit dem Begriff “Verkaufs-Kybernetik” sich ein Alleinstellungsmerkmal erarbeitet hat. Umberto Saxer ist seit über 20 Jahren als Verkäufer, Verkaufs-Leiter und Verkaufs-Trainer erfolgreich tätig. In seinen Trainings lernt man Techniken, die auf Basis von kybernetischen Methoden auf Erfolg ausgerichtet sind.
Kybernetik ist der herkömmliche Begriff einer Wissenschaft, die Kommunikationsprozesse unter dem Aspekt von Regelungsprozessen interpretiert. Damit wurde die Kybernetik zum Wegbereiter einer modernen Wissenschaft der Informatik und Kommunikationsgestaltung. Bei der Kybernetik geht es darum, die sinnvolle Optimierung von Kommunikationsprozessen voranzubringen, damit Menschen und Systeme in besserer Weise funktionieren können. Überträgt man die Kybernetik auf Verkaufs-Kommunikation, dann verändert man sein Kommunikationsverhalten entlang von verkaufsoptimierenden Steuergrößen und sichert somit Kontrolle und Erfolg im Verkaufsprozess.
Mit einem schönen YouTube-Video http://www.youtube.com/watch?v=1xTKpD7heUQ wird dies auch mit bewegten Bildern nachvollziehbar transparent gemacht.
Verkaufskybernetik in Seminaren bei Umberto Saxer bringen Erfolge beim Verkaufen: Denn …
- einfache aber praxiserprobte und praxisorientierte Techniken werden gelernt, die von jedermann anwendbar sind.
- erfahrene Trainer gehen auf jede Frage ein und diese beantworten diese zufriedenstellend.
- branchenübergreifende Anwendbarkeit wird durch gemischte Teilnehmergruppen gefördert, die auch zum Entstehen und Vertiefen von Netzwerke dient
Bereits 1997 gelang Umberto Saxer ein bedeuteter Verkaufserfolg am Buchmarkt mit dem Titel: “Bei Anruf Erfolg – Ein Muss für jeden Verkäufer “, wo er deutlich machte, wie man mit Hilfe umfassend verstandener kybernetischer Methoden den Verkaufserfolg von Telefon-Marketing nach vorne bringen kann. Mit vielen weiteren Medien wurde dieses Konzept der Verkaufs-Kybernetik verbreitert und umfassend für Kommunikationsprozesse wirksam gemacht. Ende des letzten Jahres erschien das Hörbuch “Verkaufen wo andere aufgeben”, wo in einem Theorieteil die Basis-Botschaften der Verkaufs-Kybernetik nochmals verdeutlich werden konnten. Gut angenommen wird von Praktikern auch der Praxisteil des Hörbuches, in dem instruktive Beispiele des verkaufstechnischen Alltags aufgezeigt und kybernetisch angemessenen Lösungen zugeführt werden.
Weitere interessante Infos findet man auf der Homepage: http://www.umberto.ch. Hier findet man ein kostenloses Seminarangebot, mit dem man sich mit dem Konzept des kybernetischen Verkaufens auseinandersetzen kann, ohne dafür Geld bezahlen zu müssen. Einfach sich hier http://www.umberto.ch/index.cfm?cid=388 anmelden!
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